تو این دوره چی یاد میگیرم؟

سر فصل های دوره بازاریابی به سبک مهندس بتن :

* شناسایی انواع کارخونه بتن به منظور انتخاب درست جهت فعالیت

* منحنی طول عمر کارخونه بتن 

* تعریف بازاریاب و بازاریابی در صنعت بتن

* مدل قیف بازاریابی و فروش

* مدل بازاریابی SOSTAC

* ارزیابی موقعیت رقابتی کارخانه بتن و توسعه برنامه ریزی استراتژیک با تکنیک SWOT

* نگارش FAB کارخانه بتن جهت مذاکره حضوری بازاریاب و مشتری در محل پروژه

* مدل بازاریابی بخش بندی بازار SEGMENTION MARKETING

* معرفی اپلیکیشن بازاریابی جهت افزایش راندمان کاری و کاهش استهلاک

* مدل بازاریابی  خاص UNQUE MARKETING جهت علاقه مندی مشتریان در مذاکره اولیه

* مدل بازاریابی اصل اثبات اجتماعی SOCIAL PROOF MARKETING  جهت علاقه مندی مشتریان در مذاکره اولیه

* نگارش فرم CUSTOMER PERSONA & PROJECT  جهت برداشت اطلاعات از مشتری و پروژه جهت مذاکره نهایی

* طراحی پلان پیگیری جهت افزایش ضریب نگهداشت مشتریان و جلوگیری از نفوذ رقبا به پروژه

* مدل بازاریابی در لحظه MOMENT MARKETING  جهت متقاعد سازی و علاقه مندی مشتریان

* تحلیل رقبا 

* دیجیتال مارکتینگ به منظور متقاعدسازی و علاقه مندی مشتریان قبل مذاکره نهایی

* بازاریابی مشارکتی به منظور کاهش هزینه های بازاریابی و افزایش سفیران فروش در منطقه

* بازاریابی اظلاعاتی به منظور کاهش هزیته های بازاریابی

* بازاریابی مناسبتی به منظور برندسازی

* بازاریابی جاویژه به منظور نفوذ به تمامی مناطق تحت پوشش

* بازاریابی دنباله دار به منظور رهگیری مسیرهای موفقیت رقبا

* بازاریابی چریکی به منظور کاهش هزینه های بازاریابی 

* انواع تبلیغات

سر فصل های دوره فروش به سبک مهندس بتن :

* شرایط استخدام و شرح وظایف مدیر فروش

* ارائه فرم قرارداد بتن به منظور کاهش و حذف تمام اختلاف قانونی

* معرفی جملات ممنوعه در زمان مذاکره نهایی با مشتری

* زبان بدن در زمان مذاکره نهایی با مشتری

* روانشناسی فروش ( 15 تکنیک قابل اجرا جهت متقاعد سازی پنهانی مشتری )

* معاشرت در قالب مذاکره جهت اعتماد سازی قبل از مذاکره نهایی

* مشاوره در قالب مذاکره جهت اعتماد سازی قبل از مذاکره نهایی

* مذاکره فروش

* نحوه آنالیز قیمت

* نحوه قیمت دادن بتن

* حل تمام اعتراضات مشتری به قیمت

* خدمات پس از فروش جهت خرید مجدد